他用別人想不到的招數,6年搏出上億銷售額

石榴 | 2018-06-03檢舉

很多人因為年紀、因為性別、因為害怕、因為顧慮,一次次否定自己,一次次與機會擦肩而過。然後反問一句:為什麼成功的不是我?在廣西,有一位叫黎徳的男人,他在不惑之年做了一個決定,即使這個決定沒有一個人看好,但他從來沒有動搖過,他的執拗讓他年收入億元。

黎徳,是一個原本做房地產生意的大老闆,擁有億萬身家。可就在2011年,他放著好日子不過,改行養起了當地最受歡迎的海芒魚,還說自己發現了一個十億元的商機。撇家舍業,黎徳好不容易把海芒魚養殖成功,可誰能想到這種被人喜歡的魚,在水產市場上根本賣不掉。為什麼會出現這種情況?黎徳又該怎麼辦呢?

01.既然決定做,就要做第一

2011年初黎徳發現,當地人雖然愛吃海芒魚,但因為當地海洋野生魚種很多,海芒魚價格不高,沒人覺得能賺大錢,這讓當地人沒有養殖的熱情。可正是因為這樣的市場空白,更加讓黎徳堅定了要跨行養殖海芒魚的信心。那時,他在魚塘邊搭了一個臨時的鋼板房,一住就是7年。還投入700多萬元,以每畝400多元的年租金,承包了3000多畝魚塘;之後又花了100多萬元,買進了5萬多斤大小不一的海芒魚。很快黎徳就發現,這種魚跟他考察時瞭解的一樣特別好養。

2012年,黎德成功把小魚養大了,可他卻發現養殖的海芒魚,沒有野生的海芒魚吃起來那麼勁道。這時黎徳才意識到,除了市場價格不高外,養殖海芒魚的口感問題,也是當地沒有人規模化養殖的一大原因。這可把黎德急壞了,不解決口感的問題,別說十個億的財富夢想,就連養魚場能否存活都成了問題。

心急的黎徳趕忙向專家請教,才得知是自己魚塘的鹽度太低,才導致這個魚肉不夠緊致,口感沒有野生的好。找到原因後,黎德立即往自己魚塘裡加入了海鹽,把鹽度猛地提高到了千分之十五,然而沒想到這場心急的自救卻給黎徳帶來了意想不到的損失。

魚塘鹽度提升得太快,導致很多小海芒魚受不了直接掛掉。幸運的是,一些已經長了兩三年的種魚活了下來,還繁育出了小苗。到2015年,黎德4年時間先後投入了1000多萬元,他的海芒魚終於養成了。黎德很興奮,他把養出來的魚,先送了一部分給朋友品嘗。朋友們的評價都很高,這讓黎徳信心倍增。

02.噩夢

2015年11月,黎德有100多萬斤海芒魚可以賣了。可黎德怎麼也沒想到,被朋友們齊聲叫好的海芒魚,讓他迎來的卻是一場噩夢。

當時黎徳根據市場上的魚價,為自己的海芒魚定價12.5元一斤。他本想用價格低的優勢搶佔市場份額,可沒想到的是,當他把魚拿到市場上,水產經銷商們都說魚的味道好,就是價格太高了。但實際上在黎德之前,當地的水產市場上從來沒賣過養殖的海芒魚,為什麼水產經銷商都嫌貴呢?

原來經銷商們都拿黎德的海芒魚,和越南的巴沙魚來比較。在很多經銷商眼裡,海芒魚和巴沙魚就是同一種魚。區別是生存環境不同,叫法不同,在淡水中長大的就叫巴沙魚,而在海水中長大的就叫海芒魚。

黎德不接受水產經銷商的壓價,又不能看著100多萬斤魚賣不出去。為了賣魚他做了一件行業內幾乎沒人做的傻事。可就是這個傻事讓他打開一條銷路,幾個月時間就把他的100多萬斤魚以更高的價格賣了出去。黎徳到底做了什麼呢?

2015年,黎德找到了廣西壯族自治區某速食連鎖公司的區域經理路小蘭。路小蘭的公司在廣西有200多家店,黎德為了讓路小蘭幫忙推廣自己的海芒魚,就提出免費給她送一批魚,讓她先拿去賣。

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